Solution Sales Executive Expert (f/m/d) BTP and BDC

SAP Österreich GmbH
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Solution Sales Executive Expert (f/m/d) BTP and BDC

We help the world run better

At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next.

We are seeking a highly skilled and motivated Solution Sales Executive Expert (m/w/d) to join our Business Technology Platform (BTP) and Business Data Cloud (BDC) team. In this role, you will be responsible for driving revenue growth by developing strategic relationships and generating pipeline opportunities within your designated territory.

The Senior Sales Executive is a customer-facing, sales-focused position driving the end-to-end sales process from identifying and generating the business demand to commercial closing for cloud solutions within BTP and BDC. These sales cycles can be standalone or part of a Cloud ERP customer transformation.

What You Will Do

As a Solution Sales Executive Expert, your primary objective will be to achieve your overall revenue goals by creating a robust territory business plan and executing it.

Key responsibilities include:

  • Deep Industry Specialization: existing and continuous development of target Industries' expertise.
  • Revenue Generation: Identify and qualify opportunities while developing and executing strategies to drive sales success.
  • Territory Development and Management: Create an opportunity plan that effectively communicates the value proposition of SAP's targeted solutions to potential customers and prospects.
  • Collaboration: Work closely with the Sales Manager and teams to implement programs that enhance pipeline growth and facilitate deal closure.
  • Account Planning: Collaborate with the Value Added Team (VAT) to educate target accounts on solutions and strategize for key accounts.
  • Sales Cycle Management: Uncover and manage sales cycle opportunities to maximize engagement with prospects.
  • Market Expansion: Lead initiatives to establish, develop, and expand market share and drive revenue within assigned accounts.
  • Sales Best Practices: Develop and implement sales best practices to ensure repeatable success across the territory.

What You Bring

  • Experience: Minimum of 15 years of sales experience in business software and/or IT solutions, with at least 10 years specializing in database management solutions, analytics, data integration, AI solutions, and application development in the focus industries.
  • Industry specialization: Retail, Consumer Products, or Financial Services.
  • Executive Engagement: Proven experience selling to CXOs with a strong track record of managing large accounts and facilitating technology discussions.
  • Achievement Orientation: Demonstrated success in meeting targets and driving new business opportunities.
  • Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
  • Ability to translate complex data concepts into business value propositions.
  • Strong analytical skills with a focus on identifying customer needs and providing tailored solutions.
  • Bachelor's degree in Business, Engineering, Technology, or a related field.

The salary, exceeding the collective agreement, starts at a gross amount of €65.000 excluding bonus and varies according to individual qualifications and work experience.

Requisition ID: 444184 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 50% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Location: Wien, Österreich | Additional Locations: #LI-Hybrid

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Wien

In vielen österreichischen Unternehmen läuft der Betrieb im Hintergrund über Programme von SAP: die Buchhaltung, das Lager, die Lohnverrechnung. Sichtbar ist davon wenig, verzichten kann kaum ein größerer Betrieb darauf. Die österreichische Gesellschaft mit Sitz in Wien sorgt dafür, dass diese Software bei den Kunden im Land ankommt und verlässlich läuft.

Hinter SAP Österreich steht einer der größten Softwarehersteller der Welt. Fünf frühere IBM-Mitarbeiter gründeten den Konzern 1972 im badischen Walldorf. Heute beschäftigt er weltweit rund 110.000 Menschen (Stand Ende 2024) und zählt außerhalb der USA zu den größten seiner Branche. Das Kerngeschäft ist Unternehmenssoftware. Firmen steuern damit ihre Finanzen, ihre Produktion, ihr Personal. Rund 300 Millionen Nutzer arbeiten inzwischen mit den Cloud-Diensten des Konzerns.

In Österreich ist SAP seit 1986 dabei. Damals begannen sechs Leute in Wien und Linz; das Land gehörte zu den ersten Auslandsmärkten überhaupt. Zu ihrem 35-Jahr-Jubiläum 2021 nannte die Gesellschaft rund 450 Beschäftigte und etwa 1.900 betreute Kunden, gut vier Fünftel davon kleine und mittlere Betriebe. Der Firmensitz liegt in der Lassallestraße im zweiten Wiener Bezirk.

Die Arbeit dreht sich um Beratung, Vertrieb und laufende Betreuung. Manche begleiten Kunden bei der Einführung neuer Systeme, andere halten den Betrieb am Laufen, wieder andere entwickeln Lösungen für einzelne Branchen. Vieles reicht über Ländergrenzen hinweg, weil hinter jedem Projekt der internationale Konzern steht. An der Spitze steht seit Anfang 2025 Andreas Wagner. Der gebürtige Steirer kam vor knapp zwei Jahrzehnten zu SAP, verantwortete zuletzt weltweit das Geschäft für digitale Lieferketten und kehrte für diese Aufgabe nach Österreich zurück.

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