Alliance Manager ServiceNow

Atos Group sucht eine*n Alliance Manager ServiceNow bzw. Alliance, Analyst & Ecosystem Manager. Die Position ist Teil der Smart Platforms Alliance Organisation und unterstützt die globale und regionale Partnerschaftsausführung mit ServiceNow sowie bei Bedarf mit Analysten und weiteren strategischen Ökosystempartnern.

Die Rolle treibt Alliance Operations, gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten, Co-Sell-Programme, Analyst Relations und die Umsetzung der Ecosystem Strategy voran. Arbeitsorte sind unter anderem London, Sofia, Salzburg, Graz, Toronto, Vancouver, mehrere Standorte in Polen, Zaventem sowie weitere internationale Standorte.

Strategischer Beitrag

• Globale und regionale Allianz mit ServiceNow durch koordinierte Executive Engagements und strategische Planung stärken.
• Joint-GTM-Execution und Co-Sell-Beschleunigung vorantreiben, um Pipeline und Marktwirkung zu erhöhen.
• Marketing Development Funds optimal nutzen, um regionale und globale Markenpräsenz zu verstärken.
• Ecosystem Strategy gestalten und umsetzen, damit Atos im ServiceNow-Partnerumfeld gut positioniert ist.
• Analystenbeziehungen unterstützen, um Marktwahrnehmung, Evaluierungen und Leadership Positioning zu verbessern.
• Regionale Teams bei Alliance Performance, Kundeneinbindung und Event-Teilnahme unterstützen.

Aufgaben

• Executive Alignment zwischen Atos und ServiceNow auf globaler und regionaler Ebene koordinieren.
• QBRs, EBCs, Joint Account Planning Sessions und Governance Meetings operativ steuern.
• Alliance KPIs, Umsatzbeitrag, Pipeline-Fortschritt, Zertifizierungen und Capability Metrics verfolgen und berichten.
• Globale Alliance Strategy in regionale Go-to-Market-Pläne übersetzen.
• Gemeinsame Value Propositions, Kampagnenmaterialien und Solution Messaging entwickeln.
• ServiceNow-Co-Sell-Programme, Deal Registration und Incentives unterstützen und steuern.
• Mit Sales- und Pre-Sales-Teams zusammenarbeiten, um Co-Sell Deal Velocity und Conversion zu erhöhen.
• MDF-Anfragen, Genehmigungen, Nutzung, ROI, Lead Generation und Opportunity Impact mit dem Marketing-Team unterstützen.
• Kampagnen, Events, Workshops, Webinare und Thought Leadership Aktivitäten begleiten.
• Regionale Sales-, Pre-Sales- und Delivery-Teams bei Alliance Operations unterstützen.
• Atos-Teilnahmen an ServiceNow Events wie Knowledge, AI Summit, Partner Kick-offs und Industry Forums unterstützen.
• Analystenbeziehungen im Bereich digitale Plattformen, ServiceNow und Workflow Transformation managen.
• Briefing-Materialien, Analyst-Evaluation-Submissions und Reports unterstützen.
• Strategische Partnerschaftsmöglichkeiten, ISV- und Integrationspotenziale rund um ServiceNow identifizieren.
• Dashboards zu Alliance KPIs, Co-Sell-Metriken, MDF-Nutzung, Event Impact und Analyst Activity pflegen.

Profil

• Starke Erfahrung in Alliance Management, Partnerprogrammen, Analyst Relations oder Go-to-Market Operations in einem Technologieumfeld.
• Vertrautheit mit dem ServiceNow-Ökosystem, Partnerprogrammen oder Enterprise-SaaS-Allianzen bevorzugt.
• Erfahrung mit Co-Sell-Prozessen und direkter Zusammenarbeit mit Sales- oder Business-Development-Teams.
• Verständnis von Marketing Operations, MDF-Prozessen und Event Execution.
• Exzellente Fähigkeit zum Beziehungsaufbau und zur Einflussnahme über Organisationsgrenzen hinweg.
• Starke Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten sowie Sicherheit im Umgang mit Senior Executives.
• Erfahrung in der Vorbereitung von Materialien für Analyst Briefings, Analyst Evaluations und Partner Governance Meetings.
• Hohe Organisationsfähigkeit, Detailorientierung und starkes Programm- sowie Stakeholdermanagement.
• Fähigkeit, über Regionen hinweg in einer globalen Matrixorganisation zu arbeiten.

Angebot

• Arbeit im Zentrum einer strategischen globalen Partnerschaft mit ServiceNow.
• Hohe Sichtbarkeit gegenüber Executive Leadership, GTM-, Delivery- und Partnerorganisationen.
• Möglichkeit, Ecosystem Strategy und Marktpositionierung in einem schnell wachsenden Bereich zu beeinflussen.
• Zugang zu globalen Events, strategischen Co-Sell-Initiativen und branchenübergreifender Zusammenarbeit.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Aufstiegsmöglichkeiten in Alliance-, GTM- oder Ecosystem-Leadership-Laufbahnen.
• Investition in professionelle Entwicklung und Wachstum.

Unternehmen

Atos Group ist ein globaler Anbieter für digitale Transformation mit rund 63.000 Mitarbeitenden und etwa 8 Milliarden Euro Jahresumsatz. Die Gruppe ist unter den Marken Atos und Eviden aktiv und bietet Lösungen in den Bereichen Cybersecurity, Cloud, High Performance Computing und KI-gestützte End-to-End-Services.