Managed IT Services Sales Expert (m/w/x)

Standort: Wien, Österreich (hybrid)

Unternehmen: ONTEC AG

Bereich: Außendienst

ONTEC ist Spezialist für businesskritische Systeme. Als führender Implementierungspartner unterstützt ONTEC Unternehmen bei der Digitalisierung businesskritischer Geschäftsprozesse, bei der Integration von AI-Lösungen sowie beim Betrieb kritischer IT-Infrastruktur.

Aufgaben

ONTEC setzt auf maßgeschneiderte Managed IT Services für Kunden. Im Fokus stehen businesskritische Systeme und Applikationen sowie der effiziente, sichere und compliant geführte 7x24-IT-Betrieb nach NIS und DORA.

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau von Bestandskunden im Bereich Managed IT Services im DACH-Raum.
• Identifikation von Kundenproblemstellungen und möglichen Lösungsansätzen mit klarem Business-Mehrwert auf Basis des Portfolios.
• Vertriebliche Leitung der Akquise-Projekte von der Leadqualifikation bis zum erfolgreichen Abschluss in enger Zusammenarbeit mit technischen Managed-IT-Expert:innen.
• Entwicklung von Business Cases und ROI-Betrachtungen gemeinsam mit Managed-IT-Expert:innen.
• Kommerzielle Begleitung von Lösungs- und Angebotspräsentationen, Führen von Verhandlungen und Erzielen von Geschäftsabschlüssen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei zielgerichteten Aktivitäten zur Neukundengewinnung.
• Mitarbeit bei der Weiterentwicklung des Lösungsportfolios auf Basis der Kunden- und Marktanforderungen.

Qualifikation

Der Schwerpunkt der Rolle liegt auf dem erfolgreichen Verkauf von Service Level Agreements für geschäftskritische IT-Services. Das Leistungsversprechen umfasst proaktives Incident Management, erstklassiges Monitoring und prozessgestützte Dienstleistungen.

• 15 Jahre Berufserfahrung oder mehr; Erfahrungen im Presales oder Projektmanagement sind ein klarer Vorteil.
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Managed IT Services für Großkunden und/oder Mittelstandsunternehmen mit nachweislichen Erfolgen.
• Hohes Interesse an modernen Lösungen für Geschäftskunden in Managed IT Infrastructure und Cloud.
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und Kalkulationen sowie sehr gute analytische Fähigkeiten.
• Innovatives, souveränes Auftreten, Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft als Lösungspartner im Eskalations- und Konfliktmanagement.
• Hohe soziale Kompetenz, Eigenantrieb, Überzeugungsfähigkeit und Abschlussstärke.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch.

Benefits

• Jahreszielgehalt in der Bandbreite von EUR 85.000 bis EUR 115.000 brutto pro Jahr, je nach Erfahrung und Qualifikation.
• Vertrauensarbeitszeit und Homeoffice.
• Möglichkeit der 4-Tage-Woche.
• Extra-Urlaubstage.
• Öffi-Ticket beziehungsweise nach Verfügbarkeit Firmenparkplatz.
• Möglichkeit eines individuellen Firmenfahrzeuges auf Basis eines Jahresbudgets.
• Mitarbeiter:innen-Vorsorge-Versicherung.
• Sehr gute Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Firmen-Events, After-Work-Sessions und holokratisches Organisationsmodell.

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