Managed IT Services Sales Expert (m/w/x)

Unternehmen: ONTEC AG

Arbeitsort: Wien, Österreich, hybrid

Beschäftigung: Vollzeit

Gehalt: EUR 85.000 bis EUR 115.000 brutto pro Jahr als Jahreszielgehalt

Über ONTEC

ONTEC ist Spezialist für businesskritische Systeme. Als führender Implementierungspartner unterstützt das Unternehmen bei der Digitalisierung businesskritischer Geschäftsprozesse, bei der Integration von AI-Lösungen sowie beim Betrieb kritischer IT-Infrastruktur.

ONTEC ist holokratisch organisiert. Mitarbeitende schätzen das ausgezeichnete Arbeitsklima, die Möglichkeit, sich einzubringen, die eigene Rolle aktiv mitzugestalten und sich laufend fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln.

Aufgaben

ONTEC setzt auf maßgeschneiderte Managed IT Services für Kund:innen. Wenn Systeme oder Applikationen businesskritisch sind, unterstützt ONTEC Unternehmen dabei, den 7x24 IT-Betrieb effizient, sicher und compliant nach NIS und DORA zu führen.

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kunden im Bereich Managed IT Services im DACH-Raum.
• Identifikation von Kundenproblemstellungen und möglichen Lösungsansätzen mit klarem Business-Mehrwert auf Basis des ONTEC-Portfolios.
• Vertriebliche Leitung von Akquise-Projekten von der Leadqualifikation bis zum erfolgreichen Abschluss in enger Zusammenarbeit mit technischen Managed-IT-Expert:innen.
• Entwicklung von Business Cases und ROI-Betrachtungen gemeinsam mit Managed-IT-Expert:innen.
• Kommerzielle Begleitung von Lösungs- und Angebotspräsentationen.
• Führen von Verhandlungen und Erzielen von Geschäftsabschlüssen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei zielgerichteten Aktivitäten zur Neukundengewinnung.
• Mitarbeit bei der Weiterentwicklung des Lösungsportfolios auf Basis von Kunden- und Marktanforderungen.

Qualifikation

Der Schwerpunkt liegt auf dem erfolgreichen Verkauf von Service Level Agreements für geschäftskritische IT-Services. Das Leistungsversprechen umfasst proaktives Incident Management, erstklassiges Monitoring und hochwertige, prozessgestützte Dienstleistungen.

• Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung; Erfahrungen im Presales oder Projektmanagement sind ein klarer Vorteil.
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Managed IT Services für Großkunden und/oder Mittelstandsunternehmen mit nachweislichen Erfolgen.
• Hohes Interesse an modernen Lösungen für Geschäftskunden in Managed IT Infrastructure und Cloud.
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und Kalkulationen sowie sehr gute analytische Fähigkeiten.
• Innovatives und souveränes Auftreten, Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft als Lösungspartner im Eskalations- und Konfliktmanagement.
• Hohe soziale Kompetenz und Eigenantrieb, neue Menschen und Unternehmen kennenzulernen.
• Große Überzeugungsfähigkeit und Abschlusstärke.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch.

Benefits

• Holokratische Organisation mit Safe-Enough-To-Try-Kultur.
• Vertrauensarbeitszeit und Homeoffice.
• Möglichkeit der 4-Tage-Woche.
• Extra Urlaubstage.
• Öffi-Ticket oder nach Verfügbarkeit Firmenparkplatz.
• Möglichkeit eines individuellen Firmenfahrzeuges auf Basis eines Jahresbudgets.
• Mitarbeiter:innen-Vorsorge-Versicherung.
• Sehr gute Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Verschiedene Firmen-Events und After-Work-Sessions.

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